Em negociações objetivando formação de contratos é fundamental traçar um planejamento estratégico sobre toda a negociação com método e técnica jurídica, o que deve ocorrer a partir de uma análise prévia da situação e estudo da realidade da empresa voltada ao negócio e identificação dos interesses envolvidos.
Iniciada a negociação é importante que ela ocorra de forma organizada, identificando as pessoas que participarão da transação, qual a participação de cada uma delas e quais as tarefas a serem distribuídas.
É importante ainda, que ocorra constante reflexão sobre o andamento da negociação com avaliação da comunicação, comportamento dos participantes, identificação dos interesses, pontos em comum e alternativas que atendam as partes.
Para tanto é importante o preparo para todas as etapas da negociação, desde a proposta até a conclusão do negócio, com a realização de reuniões preparatórias, confecção de material de apoio, elaboração de cronogramas, estabelecimento de metas, orientação verbal e confecção de pareceres e instrumentos jurídicos que esclareçam eventuais dúvidas sobre aspectos do negócio, até a elaboração do instrumento final.
A participação de advogados pode e deve ocorrer em todas as etapas do negócio, cabendo a todos os participantes agir de maneira cooperativa para que o contrato reflita da melhor maneira os interesses das partes.
